Proiectul este un proiect de franciză și se remarcă imediat prin amploarea sa. Suprafața magazinului depășește 700 de metri pătrați. Investiția este de peste 1 milion de euro, fără a include umplerea cu marfă. Acesta este un prag de intrare ridicat pentru retailul moldovenesc. Arată nivelul cerințelor brandului și seriozitatea intențiilor investitorului.
Potrivit lui Iurie Caluja, director al companiei AV Technotrend, care a obținut drepturile de franciză, diferența esențială este formatul în sine. Factory Outlet nu are nimic în comun cu un outlet clasic în sens local. Nu este nici un depozit de resturi, nici o vânzare a ultimelor mărimi. Acestea sunt colecții separate care sunt create inițial pentru acest canal de vânzări.
„Baza sortimentului este formată din produse de bază, așa-numitele modele „carry-over”. Astfel de bunuri practic nu se schimbă de ani de zile: tricouri clasice, adidași recognoscibili, siluete dovedite. Tocmai datorită absenței costurilor de reproiectare a colecțiilor și de marketing se menține un nivel mai scăzut al prețurilor. Așadar, economia este simplă: mai puține schimbări, costuri de producție mai mici, preț mai accesibil. În același timp, brandul nu își pierde recognoscibilitatea. Pentru consumator, aceasta înseamnă o ofertă clară – Adidas original la un preț mai mic decât retailul clasic”.
Adidas controlează totul
O altă diferență a proiectului este chiar modelul de cooperare cu brandul. În Moldova, există magazine partenere tradiționale, în care operatorul local primește doar dreptul de a utiliza marca, sub rezerva anumitor standarde. În acest caz vorbim despre o integrare mai profundă. Potrivit lui Iurie Caluja, magazinul a fost proiectat direct de echipa Adidas: arhitectură, design, echipamente – toate acestea sunt controlate și implementate cu participarea specialiștilor brandului. Aceștia sunt, de asemenea, implicați în gestionarea magazinului.
Sortimentul este, de asemenea, format la nivel central. Structura colecțiilor, prețul și chiar expunerea mărfurilor sunt stabilite de echipa globală. Operatorul moldovean îndeplinește doar o funcție operațională, asigurând punerea în aplicare a strategiei pe piața locală, dar nu o formează el însuși. Această abordare este tipică pentru cele mai mari lanțuri internaționale și nu a fost practicată până acum în Moldova. Aici, majoritatea francizelor sunt realizate într-un format mai simplificat.
Motivul extinderii la Chișinău este reprezentat de schimbările globale din cadrul Adidas. Compania a trecut printr-o etapă de transformare, inclusiv o schimbare de management și o revizuire a priorităților regionale. Evenimentele geopolitice au avut un impact major, în special retragerea de pe piața rusă, care a jucat un rol semnificativ în structura vânzărilor. Acest lucru a condus la o realocare a centrelor de management și la extinderea în alte regiuni, inclusiv în Europa de Est.
Ca urmare, Adidas a început să caute mai activ noi puncte de creștere și formate de prezență. Moldova, în ciuda pieței sale mici, a devenit unul dintre aceste site-uri. Reprezentanții mărcii au efectuat o analiză, studiind infrastructura comercială și potențialul de consum, după care au decis să lanseze un lanț de magazine.
„Port Mall va fi primul punct de intrare, însă strategia prevede extinderea ulterioară”, a declarat Iurie Caluja. – Pe termen lung, este luată în considerare posibilitatea lansării mai multor magazine în Chișinău, inclusiv formate specializate, cum ar fi magazinele pentru copii sau conceptul Originals, axat pe segmentul lifestyle”.
Intrarea pe segmentul corporate
Există, de asemenea, planuri de dezvoltare a vânzărilor B2B sau corporate. Contractul oferă oportunitatea de a lucra cu organizațiile sportive din țară. În special, sunt în curs de desfășurare negocieri cu Comitetul Olimpic privind cooperarea în furnizarea de echipamente pentru echipa națională. Acest format implică soluții standardizate, în care modelele de bază sunt unificate, iar diferențele dintre țări se limitează la scheme de culori și simboluri naționale.
Piața cluburilor sportive este, de asemenea, luată în considerare. În Moldova, aceasta este încă slab structurată și este reprezentată în principal de mărci de buget. Intrarea Adidas pe această nișă poate schimba structura cererii și crește cerințele de calitate.
Se mizează și pe participarea la evenimente sportive locale. AV Technotrend este de mult timp un partener al maratoanelor și al altor evenimente, ceea ce ne permite să consolidăm legăturile cu un public activ și să promovăm produsele mai eficient.
„Ne concentrăm pe o acoperire cât mai largă”, a subliniat Iurie Caluja. – Adidas este poziționat în mod tradițional ca un brand de masă cu o mare recognoscibilitate, iar în Moldova această strategie este menținută. Suntem siguri că proiectul nostru va influența și lupta împotriva contrafacerii. Astăzi falsurile sunt vândute la un preț comparabil cu originalul, iar noul magizin va schimba acest raport. Produsele originale devin mai accesibile, iar acest lucru poate atrage o parte din cerere către segmentul legal.
Comerț cu amănuntul la standarde europene
Astfel, lansarea Adidas Factory Outlet în Chișinău nu este doar o altă etapă în istoria brandului, ci este un indicator al schimbărilor din piață. Moldova se îndreaptă treptat spre standardele europene de retail: apar noi formate, cresc investițiile și cerințele de calitate, se intensifică concurența. Piața devine mai structurată și țara face încă un pas spre Europa. Nu declarativ, ci la nivelul experienței concrete a consumatorului: magazinele arată la fel ca în outlet-urile europene, sortimentul este format după aceleași principii, iar managementul este realizat după aceleași standarde.
Pentru consumator, aceasta înseamnă alegere, pentru întreprinderi – noi reguli, iar pentru piață – următoarea etapă de dezvoltare.
The post Adidas sparge piața: Factory Outlet ca un nou motor al comerțului cu amănuntul din Moldova appeared first on logos-pres.md.