Doamnă Bejan, ce anume s-a schimbat concret în politica de investiții a țării în decursul unui an?
Am început să acordăm o atenție mult mai mare nu doar numărului de investitori noi pe care am reușit să-i atragem, ci și ceea ce se întâmplă cu companiile care activează deja în țară. Aceasta este o schimbare foarte importantă. În 2025, afluxul net de investiții străine a fost de aproximativ 410 milioane de euro, iar peste 95% din această sumă a provenit din profiturile reinvestite ale companiilor străine care își desfășoară deja activitatea în Moldova. Iar anul 2024, ultimul an pentru care dispunem de date complete, a reprezentat un an de vârf în ceea ce privește profiturile companiilor străine din țară. Acest lucru demonstrează un lucru simplu: ele câștigă bani aici și sunt dispuse să reinvestească ceea ce au câștigat.
Prin urmare, prima noastră sarcină este ca investitorul actual să vadă perspectiva de a se extinde. A doua — să atragem noi companii, în primul rând pe cele care dezvoltă producția și exportul. Iar a treia — să eliminăm barierele practice: să dezvoltăm infrastructura, să pregătim personalul, să îmbunătățim logistica. Politica de investiții trebuie să funcționeze ca un lanț unitar, nu ca un ansamblu de instrumente separate.
Înseamnă asta că, astăzi, este mai important să păstrăm un investitor decât să găsim unul nou?
Nu este o chestiune de „ori – ori”, dar investitorul existent are într-adevăr o importanță enormă. Efectul economic nu începe întotdeauna cu un nou logo pe harta investițiilor. O companie care activează deja aici cunoaște piața, are o echipă, clienți, furnizori și experiență practică. Nu este nevoie să i se explice din nou unde se află Moldova și dacă se poate face afaceri aici.
La noi se aplică o rată zero pentru profitul reinvestit, iar acest lucru stimulează companiile să-și păstreze capitalul în țară. În plus, un astfel de investitor devine o sursă de încredere pentru alte companii: în afaceri, oamenii au mai multă încredere unii în alții decât în orice prezentare publicitară a statului.
În același timp, colaborăm activ și cu investitori noi. Anterior, principalele piețe țintă pentru noi erau România și Germania, urmate de Polonia. În prezent, Ucraina s-a adăugat în mod vizibil la această listă.
Companiile ucrainene caută noi locații de producție
De ce tocmai mediul de afaceri ucrainean a devenit o nouă sursă de interes? Ce tipuri de producție ar putea Ucraina să transfere la noi?
Războiul afectează în mod direct infrastructura de afaceri ucraineană, iar companiile trebuie să înțeleagă unde își vor desfășura producția mâine. Nu ne referim atât la comerț sau la sectorul HoReCa, cât la proiecte de producție și servicii destinate exportului. Este vorba despre producția de produse de igienă, avicultură și prelucrarea cărnii de pasăre, ambalare, servicii IT. În prezent, de exemplu, se lucrează la un proiect ucrainean de prelucrare a cărnii de pasăre. Volumul investițiilor se ridică la aproximativ 20 de milioane de euro. Compania a găsit deja un teren pentru înființarea unei ferme avicole, înțelege secvența de acțiuni și pregătește aspectele juridice și de comerț exterior ale proiectului.
Există și companii IT ucrainene care, după începerea războiului, și-au mutat echipele, inclusiv în Dubai, iar acum consideră Moldova ca o locație mai apropiată. Pentru noi este esențial ca astfel de proiecte să nu se limiteze doar la deservirea micului nostru piață internă, ci să genereze exporturi.
Care este astăzi principalul obstacol pentru un investitor care a decis deja să vină în Moldova? Care este punctul nostru slab?
Într-o discuție cu un astfel de operator, conversația trece foarte repede de la prezentarea țării la infrastructură. Investitorul este interesat de ajutorul de stat pentru industrializare, de zonele economice libere și de parcurile industriale, dar mai presus de toate — de disponibilitatea amplasamentului: apă, canalizare, electricitate, logistică și spații.
Avem terenuri racordate la rețele, dar nu avem suficiente spații de producție gata pregătite. De aceea, este important să dezvoltăm parcuri industriale astfel încât investitorul să poată conta pe un atelier gata pregătit și să poată lansa mai repede linia de producție, în loc să înceapă de la ridicarea pereților. ODA primește finanțare tocmai pentru dezvoltarea unor astfel de obiective.
Pentru unele proiecte ucrainene, portul din Giurgiulești este, de asemenea, important: o parte din materii prime poate proveni din Ucraina, iar produsele finite pot fi exportate. În același timp, specialiștii-cheie ai companiei nu doresc să locuiască într-o zonă izolată, așa că trebuie să se țină cont simultan de logistică, infrastructură și calitatea vieții.
Există exemple în care un investitor a ales Moldova nu din cauza costurilor reduse – a unui „bilet de intrare” ieftin pe piață?
Desigur. Un bun exemplu este proiectul francez Meltino. Investiția se ridică la aproximativ 800.000 de euro: compania congelează fructe, le acoperă cu ciocolată și funcționează exclusiv pentru export. Francezii aveau deja stabilite canalele de distribuție încă de la început; au venit cu propriile contacte pe piețele externe, inclusiv în sectorul de retail din Franța. Au menționat însă că factorul decisiv pentru extinderea afacerii în Moldova a fost încrederea în oamenii cu care au lucrat aici: fără conflicte, fără furturi și fără probleme inutile, cu o gestionare corespunzătoare. Aceasta este o parte importantă a ofertei de investiții a Moldovei – capacitatea oamenilor de a administra eficient afacerea și de a-și asuma responsabilitatea.
Un alt exemplu este compania română Roca, producător de fibră de sticlă: compania a redus o parte din producția din România și a mărit-o la noi. Adică decizia investitorului nu se bazează doar pe rata de impozitare, ci și pe calitatea managementului la fața locului.
IT-ul nu mai este singurul magnet pentru capital
Către ce se îndreaptă acum cel mai mare interes investițional? Este în continuare sectorul IT?
Nu mai este. Față de situația de acum cinci ani, investițiile în energia regenerabilă au devenit un domeniu distinct. În plus, a apărut un interes crescut pentru industria farmaceutică, industria prelucrătoare și sectorul serviciilor. Summa Group, de exemplu, vorbește despre investiții în mai multe direcții simultan — deschiderea unei clinici medicale, construirea unui hotel și a unui centru comercial, precum și investiții în energia regenerabilă. Adică portofoliul devine vizibil diversificat.
În sectorul serviciilor, accentul se pune pe export. Un exemplu elocvent este Universitatea de Stat de Medicină și Farmacie. Aceasta are peste 5.000 de studenți străini, care studiază aici pe bază de contract. Plățile se efectuează în valută străină, ceea ce reprezintă un export de servicii educaționale, evaluat la zeci de milioane de euro pe an.
Același lucru este valabil și pentru IT, serviciile de dispecerat, de traducere, de consultanță și alte servicii la distanță. Pentru o țară mică, acest lucru este deosebit de important: nu este necesar să construim întreprinderi mari pentru a crește exporturile.
Menționez că, în luna iunie, în cadrul EU–Moldova Investments, au fost anunțate investiții de peste 1 miliard de euro din partea UE, iar noi dorim să prezentăm nu o sumă abstractă, ci proiecte concrete care beneficiază de aceste resurse.
Forța de muncă ieftină și impozitele scăzute nu mai reprezintă „atutul” nostru competitiv
Poate Moldova să garanteze investitorului elementul esențial – forța de muncă? În ce măsură acest lucru frânează capitalul?
Deficitul de personal devine într-adevăr un factor limitativ, iar acesta variază. În sectoarele cu intensitate mare de muncă, mai ales acolo unde se recurge mult la munca manuală, problema ține de numărul de angajați. În proiectele tehnologice, situația este diferită: uneori companiile nu au nevoie de mii de oameni, ci de câteva zeci de specialiști cu experiență pe o anumită linie de producție. În sectorul IT, numărul angajaților crește, dar sectorul în sine are potențialul de a crește și mai repede, de aceea o companie nouă începe adesea să atragă personal de la cele deja existente. Iar deficitul persistă.
În segmentele cu calificare redusă, o parte din posturile vacante trebuie acoperite cu forță de muncă străină. Prin urmare, sarcina statului este mai amplă decât simpla „atragere a investitorilor”: este necesar să se crească în același timp oferta de personal calificat și să se gestioneze în mod adecvat migrația forței de muncă.
Am luptat mulți ani pentru a atrage investitori, mizând pe impozite scăzute. Acest model nu mai funcționează?
Cu siguranță nu poate fi singura soluție. Există investitori pentru care nu rata minimă de impozitare are o importanță decisivă, ci previzibilitatea, infrastructura, educația, calitatea instituțiilor și mediul în care trăiesc angajații. Când discut cu oameni de afaceri din țările nordice și le vorbesc despre impozitele reduse ca despre un avantaj, ei îmi răspund că sunt mândri de sarcina fiscală ridicată, deoarece primesc în schimb un stat puternic și servicii publice de calitate.
Pentru companiile mici, creșterea sarcinii fiscale este mai sensibilă — aceasta afectează competitivitatea.
Este important de menționat că, în anumite sectoare, țara garantează previzibilitatea politicii fiscale, iar acest lucru sporește încrederea investitorilor. De exemplu, în sectorul IT se aplică o cotă fiscală unică de 7%: acest regim este protejat prin lege până în 2035. Sectorul IT este foarte sensibil la modificările fiscale; acesta se află în creștere, creează locuri de muncă bine remunerate, stimulează consumul și atrage investiții suplimentare. Conform celor mai recente date, sectorul are aproximativ 27.000 de angajați, iar salariul mediu variază în jurul valorii de 2.500 de euro. Astfel de companii își schimbă jurisdicția mult mai ușor decât o fabrică care a construit deja o linie de producție.
Prin urmare, orice schimbare trebuie să țină seama de previzibilitatea promisă și de mediul concurențial din jurul nostru.
Care este, atunci, principalul nostru avantaj competitiv?
Nu putem concura prin amploarea pieței interne și nu trebuie să încercăm să fim „de toate pentru toți”. Nișa noastră o reprezintă unitățile de producție mici și flexibile, produsele cu valoare adăugată, produsele ecologice și biologice, prelucrarea și serviciile. Și, de asemenea, experiența pe care o dobândește o persoană care vine în țară.
Când aducem jurnaliști străini sau potențiali parteneri, încercăm să le arătăm nu doar o cramă mare sau un obiectiv de prestigiu. Poate fi un mic restaurant în Trebuzhen, o excursie cu caiacul, o cramă de familie, unde gazda își prezintă pivnița, vinul și conservele de casă. Astfel de lucruri sunt greu de copiat, sunt autentice. Acest lucru este important și pentru imaginea investițională: țara nu trebuie să fie doar o piață de afaceri ieftină, ci un loc care rămâne în memorie și în care se pune încredere.
Promovarea investițiilor: cum se promovează Moldova în rândul străinilor
Unde și cum se promovează Moldova ca țară pentru investiții și cât costă o astfel de promovare?
Nu ne putem permite o promovare costisitoare: evenimentele internaționale de amploare necesită bugete substanțiale. De exemplu, participarea la Web Summit în 2026 costă aproximativ 90.000 de euro. Târgurile de specialitate, precum Fruit Logistica sau Fruit Attraction, sunt evaluate la zeci de mii de euro, prețurile putând ajunge până la 50.000 de euro.
De aceea, este important să înțelegem scopul. Există evenimente în care nu se promovează atât o companie individuală, cât țara și sectorul în ansamblu. În aceste cazuri, participarea statului este justificată. În alte situații, este mai logic să colaborăm prin intermediul asociațiilor de afaceri: acestea reunesc operatorii și înțeleg mai bine cine are cu adevărat nevoie de o anumită piață.
Încercăm să completăm târgurile și conferințele cu alte instrumente. De exemplu, în cinci aeroporturi internaționale din Italia, Germania și Marea Britanie au fost promovate serviciile medicale, fructele și proiectele de comerț electronic din Moldova. Separat, a fost derulată o campanie plătită la BBC: spotul promoțional despre Moldova a fost difuzat de aproximativ 250 de ori. Accentul campaniei a fost pus pe sectorul IT și pe producția de fructe, în special mere, precum și pe necesitatea investițiilor în prelucrarea acestora.
Dacă vrem să schimbăm percepția asupra țării, nu este suficient să amenajăm o singură dată un stand la o expoziție. Este necesar să fim prezenți în mod sistematic în spațiul informațional internațional și să oferim publicului motive concrete pentru a acorda atenție Moldovei.
Ce rol joacă Moldova Business Week în acest sistem? Este o platformă de imagine sau un instrument real?
Fără îndoială, este un instrument de investiții, dar rezultatul său nu poate fi măsurat prin numărul de persoane din sală sau prin așteptarea ca cineva să anunțe imediat investiții de milioane. Sensul constă în a crea contacte, a accelera negocierile deja în curs și a duce proiectele la următoarea etapă.
La ediția de anul trecut a Business Week, două companii mari — Premier Energy și Grawe Carat —, după ce au luat cunoștință de proiectul Bursei Internaționale de Valori din Chișinău, au decis să se alăture acestuia și au devenit acționari. Anul acesta, organizatorii doresc să prezinte atât proiecte noi, cât și rezultatele promisiunilor făcute anterior, care s-au transformat deja în afaceri funcționale.
Ediția actuală a Business Week cuprinde 34 de evenimente. Bugetul său din acest an a fost de 2 milioane de lei, iar până în prezent a fost utilizată puțin mai mult de jumătate din această sumă. Economiile au fost realizate datorită descentralizării: o parte dintre evenimente sunt organizate de instituții de stat, asociații de afaceri și parteneri de dezvoltare. Sunt așteptați 20 de jurnaliști străini, inclusiv reporteri ai publicației The Economist, iar printre oaspeții din mediul de afaceri se numără reprezentanți ai marilor organizații internaționale. De exemplu, și-a anunțat participarea directorul european al unei asociații care reunește peste 2.000 de aeroporturi.
Doamnă Bejan, dacă ar fi să evaluați politica de investiții a țării peste un an, ce rezultat ar constitui pentru dumneavoastră, personal, o dovadă că aceasta funcționează?
Cu siguranță nu un singur acord de mare amploare și nici o singură conferință de efect. Rezultatul este atunci când o companie deja funcțională reinvestește profitul, iar un nou investitor primește un spațiu și lansează producția. Când un proiect de export nu se lovește de lipsa unui atelier, a energiei electrice sau a forței de muncă. Când o investiție, care acum doi ani era doar o promisiune, generează în mod constant produse. Când o companie străină, după primul proiect, deschide un al doilea…
Tocmai de aceea ne străduim să integrăm promovarea țării, colaborarea cu investitorii existenți, infrastructura, exportul și noile proiecte într-un singur sistem. Politica de investiții funcționează atunci când investitorului nu îi este doar interesant să vină în Moldova, ci îi este avantajos să rămână aici și să-și dezvolte afacerea.
The post Natalia Bejan: „Politica de investiții începe cu cei care au investit deja bani în Moldova” appeared first on LOGOPRESS.